• Chào mọi người! Mình là Anna Phạm, mình sinh 1984, mình có 12 năm làm Freelance, cũng có thể gọi mình là MMOer F0 của thế hệ đầu tiên, đang sống cách VN nửa vòng Trái Đất và đây cũng là lần đầu tiên mình chia sẻ về cách kiếm tiền với sàn thương mại điện tử.
• Mặc dù nó chỉ là 1 ngách nhỏ trong số rất nhiều những ngành khác mà mình đã và đang làm. Nên nếu các bạn đang tìm hiểu về MMO, về affiliates hay về free traffic thì đây sẽ là bài viết mà bạn sẽ không bao giờ được đọc miễn phí trên mạng xã hội. Vì vậy, hãy cố gắng đọc kỹ và chắt lọc những kiến thức trong bài nhé!
• Anna đã join vào group này đâu đó hơn 1 tháng, mình đọc từng bài viết, từng cmt thì mình phát hiện ra là đại đa số những bạn có mặt ở đây đều là người mới, người vừa chuyển đổi ngành, hoặc người tương đối cũ nhưng làm không đúng cách.
• Dẫn đến việc mọi người mất rất nhiều thời gian, công sức và tiền bạc mà vẫn không mang lại 1 kết quả nào thật sự khiến bản thân các bạn hài lòng. Cho nên Anna sẽ share cho các bạn 1 trong số hàng chục tips làm affiliates về thương mại điện tử toàn cầu, kể cả ở thị trường Việt Nam.
√: AFFILIATES ALIEXPRESS LÀ GÌ?
• Cũng như tất cả các sàn TMĐT khác tại Vn. Các bạn chỉ cần đăng ký partner, chọn sản phẩm, lấy đường link sản phẩm và quảng bá nó, khách hàng mua hàng => chúng ta nhận hoa hồng. Quy trình nó cũng không khác gì nhưng làm sao để có khách hàng, thì chúng ta sẽ phân tích kỹ bên dưới.
√: TẠI SAO LẠI LÀ ALIEXPRESS?
• Nhiều bạn vẫn cứ mặc định làm global thì cứ phải là Amazon, Ebay, Shopify nhưng lại không hiểu về cách thức mà các sàn này hoạt động, số lượng published tham, vị trí địa lý của sàn bao phủ, tỷ lệ hoa hồng và chính sách cookies.
• Anna đã là pub của Amazon và Ebay trong 7 năm, 2019 Anna đã bỏ và chuyển sang làm cho Aliexpress với những lý do sau đây:
- Ưu điểm nổi bật đó là hoa hồng của Aliexpress cao gấp 2-3 lần ăn đứt các sàn kia, từ 7 đến 65% tùy sản phẩm.
- Sản phẩm của Aliexpress đa dạng bật nhất thế giới, thậm chí có rất nhiều sản phẩm Aliexpress có nhưng tất cả sàn khác thì không. Chúng ta đều biết TQ là công xưởng của thế giới, và những món hàng độc lạ của những pháp sư Trung Hoa.
Có những thống kê cho rằng những sản phẩm của những sàn kia đến 70% đều được sản xuất tại Trung Quốc nơi mà Aliexpress thống trị, điều này sẽ làm giá thành sản phẩm khi mua tại Aliexpress sẽ thấp hơn 5-10% thay vì Amazon, đây cũng là 1 điểm +.
- Tỷ lệ published làm việc cho Amazon, Ebay quá đông đảo khiến khả năng cạnh tranh của các bạn tăng cao, gần như không có cơ hội cho người mới. => thu nhập giảm sút so với công sức bỏ ra.
- Thủ tục đăng ký và nhận thanh toán khá rườm rà khi không hỗ trợ Paypal, ngân hàng nội địa. Aliexpress cho phép các bạn add bank nội địa khi thanh toán tự chuyển đổi ngoại tệ và đặt biệt chỉ cần đủ min pay là rút tiền mà không cần đợi đến 1-2 tháng như những sàn khác.
- Chính sách cookies của Amazon và Ebay là từ 24h - 5 ngày tùy sản phẩm. Thời gian quá ngắn thay vì 30 ngày như Aliexpress, cho những ai chưa biết về cookies, nguyên tắc hoạt động đó là khi khách click vào link của bạn nhưng không mua, sau đó họ lại mua hàng trên đó nhưng ko click link affiliates của bạn nữa thì bạn vẫn sẽ nhận được hoa hồng. Thời gian cookies càng dài thì bạn càng có lợi, bất kể họ mua bao nhiêu lần trong 30 ngày.
- Và 1 vài lý do khác nhưng mình nghĩ nói bây nhiêu cũng đã đủ cho các bạn dễ hình dung lý do vì sao mình chọn Aliexpress rồi!
√: DÙNG NỀN TẢNG NÀO ĐỂ LÀM CHIẾN LƯỢC AFFILIATES CHO ALIEXPRESS?
- Các bạn đều đã biết nhiều về FB, Tik Tok, Instagram hay Youtube rồi nhưng nếu để chọn 1 trong số những nền tảng này để scale thì Anna vẫn sẽ chọn Facebook. Không phải những nền tảng khác ko thể làm được nhưng nó không thể tối ưu chuyển đổi ( CR ) như FB.
- Youtube, Tik Tok và Instagram bạn chỉ có thể đặt link tại phần Bio nhưng không thể đặt tại caption hay phần comment (vẫn đặt được nhưng link sẽ ko chạy đến trang đích) . Riêng phần này FB có vẻ không có đối thủ.
- Việc bây giờ bạn bắt đầu xây dựng 1 kênh Tik Tok, Instagram hay Youtube là vô cùng khó nếu không muốn nói là tỷ lệ flop cực cao vì nó đã bảo hòa và họ đã kéo đủ lượng user nên sẽ không có chuyện ưu tiên dễ dãi đề xuất video, bài viết cho bạn như cách đây vài năm. Nhưng reels FB lại là 1 câu chuyện khác, các bạn nên phân biệt biệt rõ ràng reels FB và reels của Instagram là 2 loại khác nhau mặc dù nó có thể liên kết, cùng là của Meta nhé!
- Tư duy mua hàng của hầu hết người dùng đó là nhanh và ngay lập tức. Có bao giờ các bạn nhìn thấy 1 món hàng và mua luôn khi chỉ thấy thích lúc đó nhưng đến khi về nhà lại không biết mua để làm gì chưa? Người dùng mxh cũng vậy, khi họ xem 1 video mô tả 1 sản phẩm nếu họ thích việc đầu tiên họ sẽ làm đó là tìm kiếm thông tin tại caption hoặc click vào cmt để xem.
Nếu link affiliates của bạn xuất hiện ngay lập tức thì tỷ lệ sale của bạn sẽ khá cao so với việc họ tự tìm vào kênh, kéo lên phần bio và tìm kiếm trong đó. Vì có thể họ sẽ ko còn hứng thú mua nữa.. Điều này những bạn làm sale có lẽ cũng không lạ gì với tâm lý khách hàng. Và tiếp tục, phần này FB vẫn là sự lựa chọn tốt nhất.
- Riêng chuyện nền tảng bóp reached (tương tác) khi post link Anna sẽ nói rõ bên dưới!
√: LÀM SAO ĐỂ GIA TĂNG TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI (CR)
- Đây có lẽ là đề tài mà ai cũng sẽ rất quan tâm, vì làm affiliates mà không ra chuyển đổi thì làm để làm gì? Nhanh nản và rồi bỏ cuộc.
- Anna có xem 1 video của 1 người tự nhận là chuyên gia có nói rằng " có traffic là có tiền ". Ok câu nói này không sai nhưng nó không thật sự đầy đủ. Chính xác là " có traffic của tệp khách hàng tiềm năng chắc chắn là có tiền " thì mới chuẩn xác. Lý do vì sao?
- 1 vài ví dụ cho các bạn dễ hình dung : Có lẽ nhiều bạn đang làm theo cách tìm kiếm những video drama, những cô gái xinh hay những nội dung gây tranh cãi để làm chủ đề page nhằm kéo tương tác để đặt link affiliates, mà cụ thể ở Vn Anna thấy là của Shopee phải không? Vậy cho Anna hỏi bạn bán được bao nhiêu đơn hàng từ những video đó và tỷ lệ click vào link có không?.
- Để mình trả lời luôn là rất rất thấp, thậm chí là không có sale nào luôn! Vì sản phẩm bạn bán nó không liên quan đến nội dung video, và thứ thu hút người dùng là nội dung drama của video chứ ko phải sp đó, thậm chí nếu người dùng cảm thấy khó chịu vì những đường link ko liên quan họ có thể report khiến page của bạn bị hạn chế. Sai tệp khách hàng => chuyển đổi = 0.
- Trước tiên phải xác định được tệp khách hàng cho mình là những ai! Chọn duy nhất 1 sản phẩm chiến lược... Nhưng phải có 1 vài sản phẩm làm phễu (sản phẩm phễu phải là sản phẩm giá rẻ và có liên quan đến sản phẩm chiến lược). Hay còn gọi là ngách sản phẩm trong hàng triệu sản phẩm trên các sàn. Các bạn có thể xem ảnh và mô tả phía dưới của Anna.
- Bất kỳ sản phẩm nào cũng có 1 tệp khách hàng riêng của nó, chỉ cần con người có nhu cầu thì sẽ có những sản phẩm xuất hiện để phục vụ nhu cầu đó, việc của các bạn là phải tìm ra họ, lọc khách hàng trong hàng triệu traffic mà page của bạn tiếp cận được.
- Vấn đề là làm sao để video lên đề xuất để lọc khách hàng thì chúng ta lại tiếp tục tục phân tích phía dưới.
√: CÁCH CHỌN NGÀNH HÀNG VÀ XÂY DỰNG PAGE THU HÚT KHÁCH HÀNG.
• Chắc không nhiều người dám show Page thực tế mà mình làm như Anna đâu nhỉ.
• Như các bạn đã thấy bên dưới, khi click vào phần giới thiệu page các bạn sẽ thấy page chỉ vừa được tạo ra hôm 13/10. Và bắt đầu post bài hôm 15/10 tức là nó chỉ vừa được vận hành trong 1 tuần. Lượng người follow tại thời điểm viết bài này là hơn 32.000, lượt tiếp cận là hơn 12 triệu, lượng tương tác là gần 130.000.
• Tức là trong 12 triệu người nhìn thấy những video mà mình post, trong đó 130.000 người đã có tương tác đồng nghĩa 130k người này quan tâm sản phẩm, và hơn 32.000 người follows kia chính là khách hàng tiềm năng mình đã lọc ra được. Page này phát triển quá nhanh nên có những lúc FB bị lag và thống kê số liệu chậm, mình tin là nó đã tăng rất nhiều sau khi bài viết này được duyệt.
• Link Page Anna sẽ đặt dưới phần cmt, hoặc xem trong ảnh để các bạn có thể mục sở thị cụ thể, hãy xem cách mà Anna đã post, hagtag, caption, đặt link và những thông tin trong page khi setup tối ưu. Về landing Page mình chọn Linktree vì nó ổn định, nhiều tính năng và đặt biệt là nó free.
• Ngành hàng nào hot? Thật ra câu hỏi này nó khá là chung chung vì tùy thời điểm, tùy dung lượng thị trường, mùa vụ và giá thành của mỗi loại, chưa nói đến việc xác định đối tượng khách hàng của bạn là ai nữa nhưng để có 1 ví dụ dễ hình dung thì Anna sẽ nói về cách mình chọn ngành hàng.
• Điều đầu tiên, ta phải hiểu có sản phẩm tức là chắc chắn có nhu cầu, tìm khách hàng chúng ta đã nói phía trên. Anna chọn sản phẩm ngách về cơ khí chế tạo công nghiệp vì: cũng như phụ nữ thích mỹ phẩm, thời trang thì cánh đàn ông lại thích máy móc, xe cộ cơ khí. Vì vậy ngay từ đầu tệp khách hàng của Anna sẽ là Nam và đúng là 32k follows kia 98% là nam giới đến từ tất cả quốc gia có sử dụng tiếng Anh.
• Sản phầm cơ khí độc lạ gây tò mò và ít cạnh tranh, nếu tìm những video liên quan để reup thì những video về máy móc chế tạo, gần như ko thể có rủi ro vi phạm tiêu chuẩn cộng đồng của nền tảng. Thậm chí nó còn được đánh giá là video hữu ích có giá trị nên tỷ lệ được AI đề xuất là rất cao. Thay vì video về drama, 18+ để câu tương tác. Điều này giúp page phát triển nhanh, mạnh và bền vững. Khi check page các bạn có thể xem những video có lượt view lớn, tương tác rất khủng khiếp!
√: 1 SỐ LƯU Ý KHI LÀM CHỦ ĐỀ CHO PAGE CẦN PHẢI TRÁNH.
- Mặc dù đều biết sản phẩm nào cũng có nhu cầu của con người nhưng không phải sản phẩm nào cũng được phép bán, hay đăng tải trên mạng xã hội ví dụ : Rượu bia, Chất kích thích, đồ dùng 18+, vũ khí.... Và nội dung video cũng vậy, không có hình ảnh bạo lực, gợi d*c, bắt nạt, gây xung đột, kỳ thị vâng vâng. Tất cả những điều này đều có trong policy của tất cả các nền tảng mxh.
- Gần như mọi người rất ít khi đọc những điều khoảng trong policy cho đến khi công sức xây dựng page đến 1 ngày bị nền tảng hạn chế mà không thể kháng nghị. Nếu đã xác định làm 1 cách nghiêm túc thì bắt buộc phải hiểu điều này các bạn nhé! Họ luôn update những điều khoản mới, chúng ta làm việc trên sân chơi của họ thì chúng ta phải tuân thủ luật.
Khi page, group của bạn còn bé ít sức ảnh hưởng có thể họ sẽ ko xem xét nhưng đừng nghĩ vậy là ổn. Vì khi page lớn có sức ảnh hưởng đến cộng đồng thì bạn sẽ bị soi rất kỹ, nếu bạn làm đúng, truyền tải thông điệp có giá trị họ sẽ ưu tiên đề xuất bạn và ngược lại.
- Vấn đề về việc post link và bị bóp tương tác, ở đây sẽ có 2 trường hợp, mình sẽ phân tích kỹ điều này :
1: Đi link không đúng thời điểm và lạm dụng link. Tức là khi b vừa post video b đã ngay lập tức gắn link vào phần comment. Vì sao những video như vậy ko có tương tác?
- Cái này dễ hiểu thôi, nguyên tắc đề xuất của 1 video là khi có nhiều người cùng 1 lúc xem và tương tác video trong 1 thời điểm. Nhưng chưa gì bạn đã gắn link có giá thành sp có đầy đủ thông tin thì 100 người xem đầu tiên họ đã tìm dc thứ họ cần, không còn tò mò, không xem hết video => và cũng ko cần phải cmt hỏi giá.
1 cmt 1 like nó là 1 tương tác, mà nhiều người cần biết giá họ buộc phải cmt hỏi, tương tác tăng AI sẽ hiểu video có giá trị khi đang có nhiều người quan tâm, sẽ đẩy lượt hiển thị => nhận đề xuất. Nên hãy kiên nhẫn nhé!
2: Link độc hại mang thông tin tiêu cực hoặc mang tính chất nói quá, làm lố.
- Link dẫn đến những web đen, web bị nền tảng cho vào blacklist, link từ network bị nền tảng đánh giá là spam (Tiki là 1 ví dụ).
- Nội dung trong link nói phóng đại lừ a đảo như : chắc chắn 100%, before and after.
- Liên quan đến tài chính, cái này các bạn làm về bank, dịch vụ va y vốn, crypto chắc không lạ gì việc chạy ads chế t camp liên tục, làm page thì flop.
- Hình ảnh bạo lực, 18+ hay chữ viết trong hình ảnh không mô tả đúng sự việc... Và nhiều thứ khác.
- KẾT LUẬN : Nền tảng ko bóp tương tác của bạn khi gắn link mà do link của bạn có vấn đề. Đừng bao giờ đánh giá sai về năng lực của những nền tảng mxh, không tự nhiên mà họ trở thành những bigtech trong ngành công nghệ, chúng ta không qua mặt được họ khi lách luật đâu. Hãy xem cách mà Anna làm ở page bên dưới nhé!
FLEX về thành tích của chiếc Page 7 ngày tuổi này 1 xíu thì hiện tại page phát triển rất mạnh. Anna có 1 hệ thống hàng nghìn page ở những chủ đề khác ko chỉ làm riêng ở Aliexpress. Nó mang lại 1 nguồn thu nhập rất tốt, hoàn toàn thụ động mà đặt biệt là free traffic. Anna ko đọc sách hay học theo ai, tất cả là trải nghiệm va vấp của bản thân cùng team đúc kết ra kinh nghiệm thôi. Trước đây mình cũng là cựu admin fanpage Durex Viet Nam hơn 11 triệu fan.
- À ngoài page này còn được Anna bật kiếm tiền cho video reels, các bạn có thể xem bên dưới. Nếu sắp xếp được thời gian Anna sẽ viết bài về chủ đề kiếm tiền = quảng cáo reels cho mọi người nhé!
- Mọi người cũng đừng fomo về số thu nhập kia, vì ở Mỹ team mình phải đóng thuế hơn 45% nên ko hoàn toàn nhận đầy đủ đâu. Nếu các bạn đang ở VN thì các bạn sẽ nhận đủ.
• Những gì trong bài viết này chỉ là 1 chút xíu kiến thức khi làm affiliates thôi, nếu muốn thành công bạn phải biết thêm những thứ sau đây : kỹ năng viết content, SEO web, page, đọc vị khách hàng, hiểu nhu cầu mua sắm theo mùa vụ vì affiliates cũng chính là bán hàng, kỹ năng research dự án tiềm năng, thuộc lòng luật chơi của nền tảng, biết ngoại ngữ là 1 lợi thế, kinh nghiệm thực chiến và sự kiên nhẫn.
Đấy các bạn thấy nó có đơn giản như những gì trước đây các bạn xem chưa? Seller, dropship hay bán POD Anna cũng đang chạy song song luôn. Khi các bạn đã có những kỹ năng trên thì ngành nào cũng có thể làm được.
• Mình nghĩ đây là 1 bài viết giá trị và khá đầy đủ cho cả newbie và oldbie tham khảo. Vì thật sự mình ko tìm ra 1 bài viết thật sự hữu ích và chi tiết cho mọi người ở đâu nên hôm nay quyết định dành thời gian cho bài viết này!
• Chúc các bạn thành công.
https://www.facebook.com/groups/605439934440611/posts/705898691061401/
No comments:
Post a Comment